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        这是程嘉、陈午等人回到邺县后的第二天，因为程嘉等人不辱君命，不仅擒获了於毒，而且兵不血刃地拿下了内黄，荀贞特地设宴给他们庆功，许仲、江禽、辛瑷、高素、文聘等人均在席中。

        听了荀贞此勉励之言，许仲等人起身，行礼应命，说道：“明公训诫，下吏等铭记在心。”

        荀贞坐回席上，示意诸人也都落座，继续问程嘉劝降李琼的经过，笑道：“於毒虽被生擒，县内贼兵尚有千许，卿是怎么说服李琼的？”

        “嘉入贼营中，见到李琼，问了他一句话。”

        “什么话？”

        “嘉问他：君今欲生，抑或欲死？”

        “他怎么回答的？”

        “他初时没有回答，而是令左右把嘉推出，欲斩之。”

        “接着呢？”

        “嘉放声大笑。”

        但凡说客，首先之务是要把对方的注意力完全集中到自己的身上，同时想方设法地挑起对方的好奇或疑惑，然后才能趁机以言语动之，程嘉一见李琼就问他是想死还是想活，接着在被推出帐外问斩时又放声大笑，这两招都是为了这个首要之务。

        他现今活蹦乱跳地在荀贞面前，不必说，他这两招必是奏效了。

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